成都安防工程(chéng)公司是从事安防装(zhuāng)备的(de)施工、装置、保(bǎo)护和效力的企业。作为成都安防生产企业与用户(hù)之间的中介和桥梁,它在(zài)推动成(chéng)都(dōu)安防(fáng)职(zhí)业快速开展的进程中起着至关首要的作用。我国安防工程企业起步于上个世纪80年代,经过30多年的(de)开展,现在的安防工程企业不论是范围实力,仍是技能水平都有了(le)很大(dà)的提高,逐步开展成为安防(fáng)职业的主力军。
目前,随着成(chéng)都(dōu)安防工(gōng)程(chéng)的扩大(dà)化,我们的队伍越来越强大,新进入(rù)的体系集成与公司(sī)不(bú)断压境,原有的成都安(ān)防公(gōng)司已(yǐ)越来越感(gǎn)觉到(dào)生计的压力,再加之(zhī)厂商(shāng)渠(qú)道(dào)扁平化的(de)履行,成都安防公(gōng)司的赢利空(kōng)间一再被揉捏。所(suǒ)以现在(zài)成都安防公司的境况越来越困难(nán),面临着许多问题和应战。
1.项目资源紧张。这首要表现在(zài)三个方面:一是新(xīn)建的(de)政府项目很大一(yī)部分被外(wài)地(dì)的集成商承揽。他们更(gèng)多(duō)资金、更具(jù)资源,这让本地优异的工(gōng)程商压力(lì)倍(bèi)增。二(èr)是房地产泡沫经济。几年(nián)前,房(fáng)地(dì)产项目建设多,遍地(dì)开花,但随着房(fáng)地产商(shāng)场的饱满,弱电出资小、欠款多,许多工程(chéng)商想做(zuò)而不(bú)敢做。
2.同(tóng)行(háng)增多,竞赛(sài)加(jiā)大(dà)。因为安防(fáng)工(gōng)程商入行(háng)门槛较低,对(duì)注册资本及人员技能资格(gé)要求不高,企业不需求(qiú)大型厂房和高档设备,不(bú)必大量垫资,甚至有(yǒu)些(xiē)项目(mù)可直(zhí)接取得预付资金,如此一来,大大缓解(jiě)了工(gōng)程商的资(zī)金压力(lì)。这就导致(zhì)了商场上出现良莠不齐、无序竞赛的局面。
3.价格(gé)战。“价格战”似乎是不(bú)管(guǎn)在(zài)哪不(bú)管什么(me)时候(hòu)都会谈起(qǐ)的一个(gè)话题。因(yīn)为这确实是全职业(yè)一起面临但短期(qī)又无法(fǎ)处理的一个难(nán)题。价格(gé)战(zhàn)来自上游(yóu)的厂商,来自同行的PK。厂家为了比例增加,开端了价格战,这就导致工程(chéng)商能(néng)加载在(zài)产品(pǐn)上的(de)毛利下(xià)降,而许多(duō)服务本(běn)钱又很(hěn)难在其它(tā)服务项目(mù)中表现。一起,同行为了拿到(dào)项目,贱价竞赛,更(gèng)是让人精疲力尽。
4.技能问题。短少技能性人才:大部分工程上在技能层面上仍是比较薄弱(ruò),比较依靠厂(chǎng)商,首要是人才本钱较高,并(bìng)且工程(chéng)公司(sī)的性质比较难(nán)留住人才。信息不(bú)对称:商场(chǎng)上的产品和计划数不胜数,工(gōng)程商在有(yǒu)项(xiàng)目需求(qiú)时找不到适宜的产品(pǐn)和计划,工程商(shāng)和厂商(shāng)之间的信息脱节是(shì)根本(běn)原(yuán)因。
5.办理(lǐ)水平不高。在企业(yè)办理方面,工程商多数是以项目为中心,企业(yè)负(fù)责人(rén)就是(shì)项目(mù)负责人,大一点的企业(yè)则可能分工详尽一些。在这种运营形式下(xià),企业在相(xiàng)关办理流程与操作标(biāo)准上并不齐备,更不必说企业办理的(de)思路(lù)与(yǔ)方法。因而,会造成办理不善,常常需求负(fù)责(zé)人来应对或处理。在办理上跟(gēn)那些(xiē)比较标准的弱电集(jí)成商有较大(dà)距离。
以上都是成都安(ān)防公(gōng)司所面临的困境,那么我(wǒ)们(men)要如何突破困境,逆向生长呢!在此,小编(biān)提出如下(xià)主张:
1、多(duō)种途径处理资金问(wèn)题(tí)
现在(zài)大部分大型项目(mù)都需(xū)求工程商先(xiān)垫资开工,即(jí)工程前期没有预付款(kuǎn),往往只能(néng)是先得到(dào)甲(jiǎ)方的一个许诺。所以,资(zī)金(jīn)能力也是(shì)安防(fáng)工程商不容忽视的问题之一。所以安(ān)防工程商还必须要有(yǒu)必定(dìng)的经济实力(lì),或许与银行有信得过的合作关系,必要时(shí)能(néng)用工程中标的条件等贷出款(kuǎn)项(xiàng),以处理垫支工程款的(de)问题。
2、多(duō)点开花(huā),星星之(zhī)火也能够燎(liáo)原
现在(zài),关于安(ān)防工程商来说,需求(qiú)充(chōng)沛发掘细分商(shāng)场的潜在(zài)需求(qiú),丰(fēng)厚自己(jǐ)的(de)处理计(jì)划,在店肆监控、校园、客运站、景(jǐng)区等(děng)细分范畴依然存(cún)在着巨(jù)大的金矿等(děng)候发(fā)掘。大工程项目被包养了,那就去寻觅中小型的(de)安防工程项目。积少成(chéng)多,要(yào)知(zhī)道星星之火(huǒ)相(xiàng)同能(néng)够燎原。
3、用(yòng)品牌打造自己的优势
大(dà)型(xíng)安(ān)防项目投标中,企业规模成绩、过(guò)去项目(mù)堆集的经历(lì)与(yǔ)职(zhí)业口(kǒu)碑,是在竞赛中脱颖而出的要害,尤其是现在雪亮工程多以(yǐ)政(zhèng)府(fǔ)投标为主,公司的品牌与项目经历都是政府极(jí)为垂青的(de)。因而,多年来建立起来的品牌是在职业竞赛中(zhōng)取得有利位置(zhì)的重要因(yīn)素,逐步构成品牌壁垒。
现(xiàn)在这(zhè)个市场,吸金含(hán)量如此高的明星也(yě)要转型,更何况(kuàng)我们(men)成都安防公司,总之,目前我(wǒ)们只有一条路,不转型就等于死(sǐ),是破(pò)茧成蝶,逆(nì)境重生,还(hái)是固步自封,墨守成(chéng)规,且(qiě)看你如何选(xuǎn)择?